湖南一特电子医用工程股份有限公司（以下简称“一特公司”）就是与长沙银行相伴成长十多年的企业，其董事长张意龙笑称：“十年前，长沙银行是我的启蒙老师，让我们在生产经营之余，领略到金融的魅力，给公司发展插上腾飞的翅膀。后来，长沙银行是我们的贴心伙伴，为企业量身打造产品，解决了行业同类型企业的融资难题，仅诸多业务免费这一项，每年就为企业省时省心省钱不少。现在，长沙银行是员工的居家理财帮手，凭卡在各地存取款都没有手续费，轻点手机，秒贷帮员工自如应对日常。”
和长沙银行结缘因为一栋楼。坐落于银盆南路的一栋近8000平方米的生产办公用房，现在是一特公司的固定资产之一。2006年，一特公司刚刚起步做医院病房传呼系统生产，前期的研发才刚刚投产，年出售的收益200万元出头，公司品牌形象亟待树立，产品也亟需打开市场，正苦于寻找一处正规的办公生产场地，改变创业以来租用办公生产场地的现状。此时，长沙银行找上了门，表示有一处客户抵押资产待处理，公司是不是有意向买下。
“我们以前没有找过银行，也不懂金融。坦白说，当时心里很忐忑，年出售的收益才两三百万元，花1000多万元买楼，底气从哪里来？”张意龙董事长记忆犹新：是长沙银行的工作人员多次上门，分析利弊并算了一笔账，才坚定了他自己的信心——全款买楼。长沙银行工作人员为张意龙董事长分析道：楼可以做抵押办理中长期贷款将资产盘活，贷款则能够继续投入公司的研发和生产经营，不用的办公场地和一楼的门面则可拿来出租，租金用来抵扣还款利息，房产还能够轻松的享受增值红利。听完分析，张意龙董事长觉得值得一试，买下了这栋办公楼，并向长沙银行办理了一笔期限长达10年的抵押贷款。就这样，公司有了自己的生产经营场地，研发生产迅速跟进，起步很快，年产值稳步提升。多余的办公场地则顺利地租了出去，按期收取租金。
无心插柳柳成荫。2008年前后，岳麓大道的车道从两车道拓宽至六车道，租金收入水涨船高。仅租金收入即可全方面覆盖掉每月偿还的贷款利息。而后，伴随着长沙城市规划建设的加快速度进行发展，营盘路过江隧道的通车、奥克斯广场的规划建设，以及滨江新区打造，银盆路周边地块的商业经济价值极大提升，公司当年购入的这栋办公楼同样实现了资产快速升值。
张意龙董事长说：“这栋楼的经历，给我很大启发，长沙银行是我们的启蒙老师。由此我也发现，银行给公司能够带来的并不只是简单的业务合作，还有金融知识的普及，教企业合理负债，盘活资产。对于只会做产品和市场的企业来讲，迫切地需要合理运用金融工具，提升发展的空间和格局。”
企业谋发展，需要合适的契机。恰如胶卷相机被数码相机取代，普通手机被智能手机颠覆，科学技术进步带来的巨大市场机会赋予了很多行业新的蓝海。张意龙董事长说，长沙银行对细节的关注，让双方的信任不断加深。而公司近年来的发展，也印证了长沙银行当年大胆授信的精准“眼力”。
公司一开始立足于医院病房的传呼系统生产，产品遍及多个省市的多家医院，后来又开辟了病房护理系统、中心供氧系统、医用分子制氧机系统、净化手术室等方向。尽管未来市场发展的潜力广阔，但医疗器械、设备生产企业普遍面临着上游生产经营资金必须按时给付，而下游的医院资金结算普遍滞后的尴尬，这给公司逐步扩大经营事物的规模带来了影响。此时，长沙银行了解到一特公司的诉求后，推出了医疗器械订单贷款，区别于银行同业授信往往期限只能1年的局限，给出了2年的授信时间，帮助公司依据订单情况自助请款还款，在货款回笼后迅速偿清，极大纾解了短期压力。
“以前我们行里没有这样的先例，应该说是基于一特公司的诉求，2013年前后单独开发了医疗器械订单贷款这一全新的授信品种，还特别出台了产品管理办法，当然，这个订单贷款很快得到了医疗器械设备行业其他公司的认可。”负责对接一特公司的长沙银行贸易金融事业部客户经理汪钊介绍到，仅一特公司，高峰期的用款达3000万元。
有了资金的助力，公司业务不断的扩大，项目应用也逐渐遍布全国各省市，相应地，营收、利润也节节攀升。张意龙董事长介绍，2014年，公司提前了2年还清了办公楼的抵押贷款，也将发展的目光瞄向了更具潜力的“智慧病房”开发。
张意龙董事长说，量身定做的订单贷款，充足表现了长沙银行服务企业客户的快速反应和对细节的追求。同样的，数年如一日地为用户更好的提供随时随地存取款免费服务，也让公司省事的同时节省了一笔可观的费用。“专注于细节，致力于解决客户的痛点，这恰好和我们的做事风格合拍。”言语间，张意龙董事长对长沙银行的肯定溢于言表。
多年合作下来，张意龙董事长对长沙银行愈发认可。他介绍说，近几年正全力打造“智慧病房”，这一块市场潜力非常大。与医院接触久了，市场人员回来经常反馈病房管理的手工操作存在的各类问题。而与医院管理人员沟通时，公司发现医院对于医生、护士操作的标准化要求很高，“就怕操作出麻纱”。
基于此，公司尝试借助蓝牙、红外线等电子化手段，实现护理信息系统、病房管理系统的电子化，构建起“智慧病房”，将各个信息孤岛链接起来，帮助医院降低维护成本，减少人工操作的疏忽遗漏。而这实现起来并不困难——血压计、温度计全部由电子的取代了水银的，各类电子医疗设施的数据同步传输到护士站，就能轻松实现患者信息的及时查阅，精准对比，与医生进行沟通。
“和我们一样，你们也顺应市场有必要进行了产品创新。去年公司实行骨干员工增资计划后，有的员工将家底全部掏出来认购了公司股份，日常的有些紧张。有一天，有员工说，长沙银行的秒贷能够迅速放款，现场演示了一把，手机上点几下，几分钟后款就到了账户里，先应对日常支出，等工资发下来后再还款，十分便捷。”张意龙董事长说，不少外地员工也发现了长沙银行卡在全国取款都免费，正好公司的工资代发就在长沙银行，基本上也就不会将资金转出去了。
对于长沙银行马上就要来临的20周年行庆，张意龙董事长作为陪伴十余年的企业客户，表达了自己的寄语——前面十多年，很谢谢长沙银行的支持，让公司一路快速成长；展望未来，一特公司不会停止前进的脚步，力争永远保持在最前列。同时，希望长沙银行成长为“巨人”以后，仍然能够不忘初心、专注细节，为更多中小企业提供更便捷和实惠的服务。相信长沙银行未来也会发展得慢慢的变好。”返回搜狐，查看更加多
